협상기술2 연봉협상 결렬 : 원인, 영향, 그리고 해결 방안 연봉협상 결렬은 직장인들에게 큰 스트레스를 주는 문제입니다. 이 글에서는 연봉협상 결렬의 원인, 그로 인한 영향, 그리고 이를 해결하기 위한 전략을 자세히 다룹니다.연봉협상 결렬의 원인기대치 불일치서로 다른 기대 수준: 직원과 회사 간에 연봉에 대한 기대치가 상이할 수 있습니다. 이러한 불일치는 협상 과정에서 갈등을 유발하며, 결렬로 이어질 수 있습니다.시장 조사 부족: 직원이 자신의 시장 가치를 충분히 조사하지 않으면, 비현실적인 연봉을 요구할 수 있습니다. 이는 협상 결렬의 주요 원인 중 하나입니다.회사 정책의 제한: 회사의 연봉 정책이나 예산이 제한적일 경우, 직원의 기대를 충족시키지 못할 수 있습니다. 이로 인해 협상이 결렬될 수 있습니다.커뮤니케이션 부족명확한 의사소통의 부재: 연봉 협상 시, .. 2025. 1. 27. 앵커링 효과 (Anchoring Effect) : 첫 정보가 결정에 미치는 영향 앵커링 효과(Anchoring Effect)는 사람들의 의사결정이 초기 정보나 기준(앵커)에 강하게 영향을 받는 심리 현상을 의미합니다. 이 효과에 따르면 사람들이 어떤 결정을 내릴 때 초기 제시된 정보가 일종의 기준점으로 작용해 이후 판단에 편향을 일으킵니다. 초기 정보가 정확하지 않더라도, 그에 따라 판단이 왜곡되거나 고착될 수 있습니다. 앵커링 효과는 마케팅, 협상, 소비, 투자 등 다양한 상황에서 나타나며, 인간이 의사결정을 할 때 얼마나 비합리적인 경향을 보이는지를 설명하는 중요한 개념입니다.이번 글에서는 앵커링 효과의 정의와 원리, 일상생활에서의 적용 사례, 긍정적·부정적 영향, 그리고 이를 극복하기 위한 방법을 알아보겠습니다.앵커링 효과의 개념과 원리앵커링 효과의 정의앵커링 효과는 첫 번째로.. 2024. 10. 12. 이전 1 다음