행동경제학2 넛지 마케팅 : 고객의 마음을 부드럽게 움직이는 현대 마케팅의 혁신 서론: 강요하지 않고 유도하는 마케팅의 새로운 패러다임현대 소비자들은 기존의 일방적이고 강압적인 광고에 피로감을 느끼고 있습니다. TV나 신문의 노골적인 광고부터 SNS의 끊임없는 상품 홍보까지, 소비자들은 하루에도 수백 개의 마케팅 메시지에 노출되며 점점 더 광고에 대한 거부감을 드러내고 있습니다. 이런 상황에서 등장한 것이 바로 넛지 마케팅(Nudge Marketing)입니다. 넛지(Nudge)는 "팔꿈치로 슬쩍 찌른다"는 뜻으로, 소비자에게 직접적으로 제품을 강요하지 않고 유연하게 슬쩍 옆구리를 찌르듯이 개입하여 구매 결정을 유도하는 마케팅 기법을 말합니다.넛지 이론의 기원과 발전행동경제학의 혁신적 발견넛지 개념은 2008년 시카고 대학의 행동경제학자 리처드 세일러(Richard Thaler)와 법.. 2025. 9. 6. 프로스펙트 이론 : 인간의 선택을 이해하는 심리학적 관점 프로스펙트 이론의 정의와 기본 개념프로스펙트 이론이란 무엇인가프로스펙트 이론(Prospect Theory)은 사람들이 의사결정을 내릴 때 이익과 손실을 평가하는 방식이 단순한 경제적 합리성을 따르지 않는다는 것을 설명하는 심리학적 이론입니다.이 이론은 대니얼 카너먼(Daniel Kahneman)과 아모스 트버스키(Amos Tversky)가 1979년에 제안했으며, 경제학과 행동경제학에서 중요한 개념으로 자리 잡았습니다.프로스펙트 이론에 따르면, 사람들은 이익보다 손실을 더 크게 느끼고 회피하려는 경향이 강합니다. 이를 손실 회피(loss aversion)라고 합니다.이 이론은 인간의 의사결정이 합리적 경제 모델에 기반한 것이 아니라, 주관적 감정과 인지적 편향에 크게 좌우된다는 것을 보여줍니다.기대 효용.. 2024. 11. 1. 이전 1 다음