시장세분화2 캐즘 뜻 (Chasm) : 혁신 제품이 대중 시장으로 확산되기 전에 직면하는 큰 도전 캐즘(Chasm)은 기술 혁신 제품이 초기 시장에서 대중 시장으로 확산되기 전에 직면하는 큰 도전이나 단절을 의미합니다. 이 개념은 제프리 무어(Geoffrey A. Moore)가 1991년 저서 *"캐즘 마케팅(Crossing the Chasm)"에서 처음 제시했습니다. 캐즘 이론은 기술 제품이나 혁신적인 서비스가 *초기 수용자(early adopters)와 **초기 다수(early majority) 사이에서 큰 시장 격차를 넘어야 한다는 것을 설명합니다.캐즘 이론의 주요 개념1. 기술 수용 주기기술 수용 주기는 새로운 기술 제품이 시장에서 수용되는 과정을 설명하는 모델로, 5개의 주요 소비자 그룹으로 나눕니다:혁신 수용자(Innovators): 새로운 기술을 가장 먼저 받아들이는 그룹으로, 전체 시장.. 2024. 10. 5. 집중화 전략(Focus Strategy): 특정 시장 세그먼트에서의 경쟁 우위 확보 집중화 전략(Focus Strategy)은 기업이 특정 시장 세그먼트나 특정 고객층을 타겟으로 하여 그 분야에서 경쟁 우위를 확보하는 전략입니다. 이 전략은 비용 우위(Cost Leadership)와 차별화 우위(Differentiation)의 요소를 특정 시장에 집중하여 적용함으로써, 넓은 시장을 겨냥하는 대신 더 작은 세그먼트에서 강력한 경쟁력을 구축하는 데 초점을 맞춥니다.집중화 전략의 주요 유형1. 비용 집중화(Cost Focus)비용 집중화는 특정 시장 세그먼트에서 비용 우위를 확보하는 전략입니다. 이 전략에서는 특정 고객층이나 시장의 요구를 충족시키기 위해 다른 경쟁자보다 더 낮은 비용으로 제품이나 서비스를 제공하는 것이 목표입니다. 이를 통해 가격 민감도가 높은 특정 고객층을 공략하고, 시장.. 2024. 9. 8. 이전 1 다음